Bedrijf overnemen of zelf starten?

Een bestaande klantenkring, naamsbekendheid, lopende omzet en winst en een grotere kans op succesvolle financiering.

In algemene zin kun je zeggen dat een bedrijfsovername vele voordelen heeft. Aan de andere kant vereist dit op alle aspecten meer voorbereiding dan een kleine en beperkte start.


Per bedrijfsovername moet u de volgende onderdelen goed onderzoeken op voor- en nadelen:


Klantenkring en omzet
Deze factor kan gezien worden als voordeel. Een rijdende trein komt voorbij en daar kunt u op springen. Maar hoe is dit bestand opgebouwd? Is er sprake van een breed klantenbestand en is dit overdraagbaar? Of is er sprake van een zeer beperkt aantal dat bovendien nauw is verbonden met de scheidende eigenaar. In het laatste geval zijn de risico's uiteraard groter!

Personeel
Personeel overnemen kan een voordeel of nadeel zijn voor de nieuwe eigenaar. Het is een voordeel als het personeel zelfstandig kan opereren, goed is opgeleid, leeftijden en posities op de juiste manier zijn verdeeld, de loonkosten kloppen en de klanten zich met het personeel verbonden voelen.
Nadelig kan zijn dat er teveel personeel aanwezig is en dat zij een te hoge leeftijd hebben. Hierdoor bestaat de kans dat ook het personeel op korte termijn met pensioen gaat en de kennis uit het bedrijf wegvloeit.

Personeel kan bovendien motivatie verliezen bij een bedrijfsovername indien deze niet goed georganiseerd verloopt en het personeel zich misschien 'gepasseerd' voelt. Aan de andere kant kan een overname leiden tot een frisse wind onder het personeel. Maar mensen die niet voldoende betrokken zijn geweest bij de overname kunnen zich gepasseerd voelen en met de hakken in het zand gaan staan.

Financiering
Een overname leidt over het algemeen tot een hogere financieringsbehoefte dan het starten van een eigen bedrijf. Dit stelt hogere eisen aan het eigen vermogen. Een bank beoordeelt de financieringsaanvraag bij een bedrijfsovername vaak positiever omdat zij kunnen beoordelen op een verleden, een bestaande omzet en andere aanwezige zekerheden.

Wanneer de oude eigenaar tijdelijk betrokken blijft bij het overgenomen bedrijf, dan wordt dit als zeer positief ervaren door de bank. De verkopende partij (ondernemer) geeft op deze manier blijk dat hij vertrouwen heeft in de overnemer.